VUODEN 2023 MERKITTÄVIN JA VAIKUTTAVIN TEOS KASVUN JOHTAMISESTA ON NYT ENNAKKOTILATTAVISSA!

Kasvua somesta -kirja auttaa sinua viemään yrityksenne uudelle tasolle modernissa myynnissä! Älä missaa tilaisuutta lukea kirja ja tiedät mistä tänä vuonna puhutaan...

Luettuasi tämän kirjan:

🔑 Kasvatat liiketoimintaasi ja liikevaihtoasi sosiaalisen myynnin keinoin

🔑 Osaat johtaa bisnestäsi ja myyntiäsi digitaalisemmassa maailmassa

🔑 Tiedät kuinka käyttää tuloksellisesti sosiaalisen myynnin keinoja osana myyntitiiminne päivittäistä työtä sekä johtaa heitä digitaalisissa ja sosiaalisissa kanavissa

🔑 Kasvatat asiakasymmärrystäsi ja nostat siten kaupanteon/uuden asiakassuhteen syntymisen mahdollisuuksia

🔑 Ymmärrät miten rakentaa parhaita osaajia houkutteleva työnantajabrändi

🔑 Ymmärrät ajatusjohtajuuden rakentamisen merkityksen liiketoimintasi kilpailuetuna

kasvua somesta
TILAA KIRJA ENNAKKOON

Ote kirjan esipuheesta:

Pia Hautamäki

KTT, yliopettaja, myynnin johtaminen, Tampereen ammattikorkeakoulu

Digiajan B2B-myyntiyrityksissä strateginen johtamisosaaminen on entistä tärkeämmässä roolissa. Liiketoimintaympäristöjen muututtua epävarmemmiksi maailmanlaajuisista kriiseistä johtuen johtajankin on ymmärrettävä, ettei viisaus asu yksin kulmahuoneissa. Mikäli esimerkiksi myynnin johtamisessa perusasiat ovat olleet rempallaan jo pidempään eikä esimerkiksi tiedetä, keitä yrityksen tärkeimmät asiakkaat ovat sekä millaista toimintaa ja arvoa asiakas myyntiyrityksen kanssa asioidessaan odottaa, tällainen osaamattomuus saattaa meneillään olevalla digiaikakaudella kostautua.  

Myynnin ja markkinoinnin johtamisessa osaamishaasteet onkin tunnistettu aikansa eläneisiin toimintatapoihin liittyvien haasteiden rinnalla teemoiksi, jotka saattavat estää yrityksen digitaalisen transformaation edistymisen, ja yksi muoto sellaisesta on esimerkiksi somen hyödyntäminen myynnissä.


Joka tapauksessa somen hyödyntämisen aika B2B-kaupankäynnissä on juuri nyt osana muuta monikanavaista myynnin ja markkinoinnin strategista toimintaa. Ja parhaiten voidaan onnistua, kun toimintaan osallistuu koko B2B-yrityksen väki yhdessä. 

Lämmin suositukseni sinulle on poimia Oona Kankkusen kirjasta yrityksesi kasvun tueksi ne vinkit, jotka on useissa suomalaisissa B2B-yrityksissä käytännössä toimiviksi todettu.    

pia hautamäki


ENNAKKOTILAAJILLE

Tilaa kirja ennakkotilaajien parhaaseen etuhintaan.

Etukoodilla KASVUA23 saat -15% kirjan normaalihinnasta, kun tilaat kirjan ennen 20.3.2023.

Lukunäyte kirjasta

"Hyvä myyjä on jatkuvasti kiinnostunut asiakkaastaan ihmisenä ja siten tietää myös yksityiskohtia asiakkaasta. Potentiaaliseen asiakkaaseen luotu yhteys auttaa läpi koko myyntiprosessin,  joten siihen ei kuulu kroonista dialogin puutetta. Henkilökohtaisuus yleensä edistää dialogin aloittamista. Henkilökohtaisesti olen kokenut merkittävää hyötyä sekä kokenut iloa siitä, miten asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa sosiaalinen media ja siellä käydyt keskustelut ovat rohkaisseet molempia osapuolia myös ”epävirallisemman” suhteen rakentamiseen. 

Siten se, miten myyntiprosessin alkuvaiheen hoidat, on merkittävää ja tässä vaiheessa on hyödynnettävä sosiaalista mediaa tiedonkeräämiseen ja sen hyödyntämiseen, ollaksesi henkilökohtaisempi ja relevantimpi. Kun pohja suhteen syventämiselle hoidetaan asiakkaan kanssa hyvin, se luo hyvän fiiliksen molemmin puolin ja edesauttaa yhteistä matkaa sekä suhteen syventymistä eteenpäin. 

Siten yksi tavoite sosiaalisessa myynnissä on siis saada asiakas tuntemaan sinut henkilökohtaisemmin sekä luottamaan sinuun asiantuntijana ja kokemaan samankaltaisuutta kanssasi, jotta hänestä tuntuu, että kanssasi olisi kannattavaa tehdä yhteistyötä. 

Pelkästään henkilökohtaisuus ja tieto asiakkaan edellisestä somepostauksesta tai lomakuvasta eivät tietenkään riitä, vaan tavoitteen tulisi olla asiakkaan mielestä relevantti: sellainen asiantuntija, jota asiakas ajattelee ongelmanratkaisijana. Tavoitteena on saada aikaan sellainen ammatillinen assosiaatio, että asiakas osaa liittää sinut ratkaisuun ja asiantuntijuuteen – siihen missä osaat olla avuksi heidän liiketoiminnassaan"


Oona Kankkunen, Kasvua somesta

kasvua somesta

Kenen sitten kannattaa lukea tämä kirja?

Ostaminen ja myyminen ovat olleet murroksessa internetin, hakukoneiden ja sosiaalisen median myötä. Muuttunut pelikenttä muokkaa myös rekrytointia, viestintää ja markkinointia. Olet sitten missä tahansa roolissa, funktiossa, asemassa tai toimialalla – sinun kannattaa lukea tämä kirja jo heti tänään!

Kasvua somesta - kirja on JUURI SINULLE, joka toimit jossain näistä rooleista:

01

Johtaja

Kun johdat liiketoimintaanne tai jotakin sen osaa ja haluat tukea yrityksenne kasvua entistä vahvemmin.

02

B2B -myyjä

Teet B2B –myyntityötä ja haluat tehdä sitä entistä tuloksellisemmin.

03

Asiantuntija

Teet asiantuntijatyötä, jossa tuet omalta osaltasi myynnin tekemistä ja haluat ymmärtää millä keinoin autat myyntiänne pääsemään entistä parempiin tuloksiin.

04

Rekrytoija

Rekrytoit ja mietit kuinka houkutella parhaat osaajat teille.

05

Viestintäosaaja

Toimit viestinnässä ja haluat tukea asiantuntijoidenne edelläkävijyyden rakentamista viestinnän keinoin.


ENNAKKOTILAAJILLE

Tilaa kirja ennakkotilaajien parhaaseen etuhintaan.

Etukoodilla KASVUA23 saat -15% kirjan normaalihinnasta, kun tilaat kirjan ennen 20.3.2023.