VUODEN 2023 VAIKUTTAVIN TEOS MODERNIN MYYNNIN JA MARKKINOINNIN KASVUN RAKENTAMISESTA ON NYT ENNAKKOTILATTAVISSA!
Kasvua somesta -kirja auttaa sinua viemään yrityksenne ja kaupalliset tiiminne uudelle tasolle sosiaalisissa kanavissa. Älä missaa tilaisuutta lukea kirja ja tiedät mistä tänä vuonna puhutaan...
Luettuasi tämän kirjan:
🔑 Kasvatat ja kehität liiketoimintaasi sosiaalisen myynnin keinoin
🔑 Osaat johtaa B2B -myyntiä sekä myynnin ja markkinoinnin yhteistyötä digitaalisemmassa maailmassa
🔑 Tiedät kuinka käyttää tuloksellisesti sosiaalisen myynnin keinoja osana myynti- ja asiantuntijatiiminne päivittäistä työtä
🔑 Saat vinkkejä miten johtaa tiimejä sosiaalisissa kanavissa ja miten rakennat kannustavia some-oppaita sekä sosiaalisen myynnin strategioita
🔑 Ymmärrät miten rakentaa parhaita osaajia houkutteleva työnantajabrändi
🔑 Saat selkeän suunnitelman miten nostat myynnin ja markkinoinnin tuloksia sosiaalisissa kanavissa
Ja bonuksena; ymmärrät ajatusjohtajuuden rakentamisen merkityksen sekä teot liiketoimintasi kilpailuetuna!
Ilmoittaudu KASVUA SOMESTA -kirjajulkkareihin!
Tule mukaan striimin päähän torstaina 30.3!
Julkkareiden striimiyhteys avataan klo 17.30 ja luvassa on mm. kaksi keynote-puheenvuoroa: Mikko Sepän Myynnin kopernikaaninen vallankumous ja Henna Niirasen Some muutosjohtamisen välineenä. Illan juontaa juristiyrittäjä Elina Koivumäki.
Lisäksi kuulemme Oona Kankkusen ajatuksia kirjasta sekä kirjoittamismatkasta. Haluatko kuulla Oonalta vastauksen johonkin kysymykseen? Voit jättää kysymyksesi ilmoittautumisen yhteydessä.
Lukijoiden kommentit
"Loistava kirja! Tämän jälkeen ei kovin moni tule enää kyseenalaistamaan social sellingia tai näe siinä enemmän uhkia kuin mahdollisuuksia. Vahva suositus asiantuntijoille, myynnille, markkinoinnille, viestinnälle, HR:lle ja toimitusjohtajille. Rakennus- ja kiinteistöalan työkalupakissa on vielä iso tila sosiaaliselle myynnille. Nämä ovat edellytyksiä asiakaslähtöiselle toiminnalle ja nyt on helppo ymmärtää miksi kompleksinen ratkaisumyynti edellyttää monikanavaisuutta. Oona vahvistaa, että postaus silloin ja postaus tällöin ei tuo menestystä, vaan sosiaalinen myynti vaatii myös koulutusta, prosesseja ja strategiaa"
Marko Rouvinen,
myynti- ja markkinointijohtaja,
Consti
"Jokaisen yritysjohtajan mielessä pitäisi olla kysymys “miten social sellingilla saa lisää euroja?”. Social selling tarjoaa väylän liikevaihdon ja ajatusjohtajuuden kasvattamiseen. Suomen somekuningatar Oona Kankkusen Kasvua somesta -teos valaisee niin akateemista teoriaa, kansainvälisiä tutkimuksia kuin käytännön kokemuksiakin. Suomalaisille teknologiauskovaiselle insinöörikansalle teos avaa social sellingin merkitystä. Kirja soveltuu ylimmästä johdosta asiantuntijaan, sillä siinä käydään lävitse mm. organisaation eri tahojen roolit ja vastuut strategiselta tasolta operatiiviseen. Kärsitpä somekammosta tai olet jo social selling-konkari, tarjoaa teos varmasti uutta"
Ilona Ylinampa, varatoimitusjohtaja,
Fujitsu Finland
"Tätä kirjaa on odotettu ja odotukseni sisällön suhteen olivat korkeat. Ne kaikki ylittyivät! Teos kokoaa vahvan paketin koko B2B-myynnin muutoksesta ja siitä, miten social selling on ennen kaikkea oleellinen osa modernia B2B-myyntiä ja markkinointia sekä avaa myös sen, mitä se ei ole. Suosittelen kirjaa lämpimästi kaikille, jotka toimitte myynnin ja markkinoinnin parissa, niin johtajina, kuin myyjinä. Saat varmasti vastauksia siihen, miksi kannattaa aloittaa, mitä kannattaa tehdä ja etenkin mitä tehdä somessa myynnin kasvattamiseksi! Klassikkoteos jo syntyessään"
Jussi Rissanen,
Business Director, Frontliners
Ote kirjan esipuheesta:
Pia Hautamäki
KTT, yliopettaja, myynnin johtaminen, Tampereen ammattikorkeakoulu
Digiajan B2B-myyntiyrityksissä strateginen johtamisosaaminen on entistä tärkeämmässä roolissa. Liiketoimintaympäristöjen muututtua epävarmemmiksi maailmanlaajuisista kriiseistä johtuen johtajankin on ymmärrettävä, ettei viisaus asu yksin kulmahuoneissa. Mikäli esimerkiksi myynnin johtamisessa perusasiat ovat olleet rempallaan jo pidempään eikä esimerkiksi tiedetä, keitä yrityksen tärkeimmät asiakkaat ovat sekä millaista toimintaa ja arvoa asiakas myyntiyrityksen kanssa asioidessaan odottaa, tällainen osaamattomuus saattaa meneillään olevalla digiaikakaudella kostautua.
Myynnin ja markkinoinnin johtamisessa osaamishaasteet onkin tunnistettu aikansa eläneisiin toimintatapoihin liittyvien haasteiden rinnalla teemoiksi, jotka saattavat estää yrityksen digitaalisen transformaation edistymisen, ja yksi muoto sellaisesta on esimerkiksi somen hyödyntäminen myynnissä.
Joka tapauksessa somen hyödyntämisen aika B2B-kaupankäynnissä on juuri nyt osana muuta monikanavaista myynnin ja markkinoinnin strategista toimintaa. Ja parhaiten voidaan onnistua, kun toimintaan osallistuu koko B2B-yrityksen väki yhdessä.
Lämmin suositukseni sinulle on poimia Oona Kankkusen kirjasta yrityksesi kasvun tueksi ne vinkit, jotka on useissa suomalaisissa B2B-yrityksissä käytännössä toimiviksi todettu.
ENNAKKOTILAAJILLE
Tilaa kirja ennakkotilaajien parhaaseen early bird -hintaan 44,90€!
Lukunäyte kirjasta
"Hyvä myyjä on jatkuvasti kiinnostunut asiakkaastaan ihmisenä ja siten tietää myös yksityiskohtia asiakkaasta. Potentiaaliseen asiakkaaseen luotu yhteys auttaa läpi koko myyntiprosessin, joten siihen ei kuulu kroonista dialogin puutetta. Henkilökohtaisuus yleensä edistää dialogin aloittamista. Henkilökohtaisesti olen kokenut merkittävää hyötyä sekä kokenut iloa siitä, miten asiakkaiden ja yhteistyökumppaneiden kanssa sosiaalinen media ja siellä käydyt keskustelut ovat rohkaisseet molempia osapuolia myös ”epävirallisemman” suhteen rakentamiseen.
Siten se, miten myyntiprosessin alkuvaiheen hoidat, on merkittävää ja tässä vaiheessa on hyödynnettävä sosiaalista mediaa tiedonkeräämiseen ja sen hyödyntämiseen, ollaksesi henkilökohtaisempi ja relevantimpi. Kun pohja suhteen syventämiselle hoidetaan asiakkaan kanssa hyvin, se luo hyvän fiiliksen molemmin puolin ja edesauttaa yhteistä matkaa sekä suhteen syventymistä eteenpäin.
Siten yksi tavoite sosiaalisessa myynnissä on siis saada asiakas tuntemaan sinut henkilökohtaisemmin sekä luottamaan sinuun asiantuntijana ja kokemaan samankaltaisuutta kanssasi, jotta hänestä tuntuu, että kanssasi olisi kannattavaa tehdä yhteistyötä.
Pelkästään henkilökohtaisuus ja tieto asiakkaan edellisestä somepostauksesta tai lomakuvasta eivät tietenkään riitä, vaan tavoitteen tulisi olla asiakkaan mielestä relevantti: sellainen asiantuntija, jota asiakas ajattelee ongelmanratkaisijana. Tavoitteena on saada aikaan sellainen ammatillinen assosiaatio, että asiakas osaa liittää sinut ratkaisuun ja asiantuntijuuteen – siihen missä osaat olla avuksi heidän liiketoiminnassaan"
Oona Kankkunen, Kasvua somesta
Kenen sitten kannattaa lukea tämä kirja?
Ostaminen ja myyminen ovat olleet murroksessa internetin, hakukoneiden ja sosiaalisen median myötä. Muuttunut pelikenttä muokkaa myös rekrytointia, viestintää ja markkinointia. Olet sitten missä tahansa roolissa, funktiossa, asemassa tai toimialalla – sinun kannattaa lukea tämä kirja jo heti tänään!
Kasvua somesta - kirja on JUURI SINULLE, joka toimit jossain näistä rooleista:
01
Johtaja
Kun johdat liiketoimintaanne tai jotakin sen osaa ja haluat tukea yrityksenne kasvua entistä vahvemmin.
02
B2B -myyjä
Teet B2B –myyntityötä ja haluat tehdä sitä entistä tuloksellisemmin.
03
Asiantuntija
Teet asiantuntijatyötä, jossa tuet omalta osaltasi myynnin tekemistä ja haluat ymmärtää millä keinoin autat myyntiänne pääsemään entistä parempiin tuloksiin.
04
Rekrytoija
Rekrytoit ja mietit kuinka houkutella parhaat osaajat teille.
05
Viestintäosaaja
Toimit viestinnässä ja haluat tukea asiantuntijoidenne edelläkävijyyden rakentamista viestinnän keinoin.
ENNAKKOTILAAJILLE